外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談：做好外貿(mào)，或者說做好銷售要解決三個(gè)問題： 什么人會買 為什么會買 為什么一定會找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前，所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識，尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動出擊找客戶，必須知道自己的市場在哪，哪些人會買，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開始有詢盤，于是大部分外貿(mào)人開始等，等詢盤！ 這種變化所帶來的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的： 原來的業(yè)務(wù)模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求，但是為了可以跟客戶說上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見人說人話，見鬼說鬼話...

外貿(mào)培訓(xùn)的價(jià)值 1.成體系的知識結(jié)構(gòu) 如果接受培訓(xùn)的人能夠有自己明確的培訓(xùn)規(guī)劃，學(xué)習(xí)方向，并且放棄那種靠培訓(xùn)來解決一切問題的不切實(shí)際的幻想，就一定能從培訓(xùn)中獲取比自己獨(dú)自摸索更為堅(jiān)實(shí)的知識結(jié)構(gòu)。這種外貿(mào)培訓(xùn)完成后，以此基礎(chǔ)上進(jìn)行碎片化知識吸收也會讓自己的知識逐漸擴(kuò)充，形成自己的獨(dú)立看法，發(fā)揮出知識的價(jià)值，就可擺脫人云亦云、亦步亦趨的被動狀態(tài)。 2.快速熟悉行業(yè)規(guī)則和習(xí)慣 對于新人來說，進(jìn)入一個(gè)圈子最簡單的方法就是用圈子內(nèi)的節(jié)奏和方式解決問題，專業(yè)外貿(mào)培訓(xùn)的視角顯然比新人自己所在的公司要寬廣得多，這方面培訓(xùn)是可以發(fā)揮出‘師傅領(lǐng)進(jìn)門'的充分優(yōu)勢的。 3.可借鑒的小...

關(guān)注外貿(mào)博客營銷，給你一些思路 國外非常流行博客營銷，名人博客是營銷自己，企業(yè)博客是營銷產(chǎn)品，諸如此類等等。 在現(xiàn)在的外貿(mào)營銷中，產(chǎn)品的可信度，專業(yè)性已經(jīng)成為考量合作的標(biāo)尺，而采用博客營銷，通過原創(chuàng)性的產(chǎn)品自述、行業(yè)自述給購買者樹立專業(yè)形象，更有利于建立相互信賴的合作;不僅 如此，在你的博客專業(yè)性樹立之后，會吸引越來越多的瀏覽者，擁有了大量閱讀群后，你的博客就相當(dāng)于是一個(gè)小媒體。你在上面發(fā)布的信息都會有一群固定的人群 接收到。這對企業(yè)產(chǎn)品及文化、品牌的推廣作用都是不可限量的。這個(gè)博客就為你爭奪了你在行業(yè)中的話語權(quán)。下面介紹下我做博客營銷的經(jīng)驗(yàn)： 1、做外貿(mào)博客營銷，需要找到國外的免費(fèi)博客...