促單的技巧八種 假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)客戶選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 幫助準(zhǔn)客戶挑選：許多準(zhǔn)-客戶即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽單，他總要東挑西挑，這時(shí)，聰明的你就要改變策略，暫時(shí)不談單的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選，一旦上述問(wèn)題解決，你的單也就落實(shí)了。 利用“怕買不到”的心理：人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。可利用這種 怕買不到”的心理，來(lái)促單。 欲擒故縱：有些準(zhǔn)客戶天生優(yōu)柔寡斷，他...

...

推銷中報(bào)價(jià)的策略與技巧： 　　中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，中國(guó)人向來(lái)“重禮輕財(cái)”，總認(rèn)為君子不恥于言 金，如果講錢講多了，便太不夠朋友。然而，在推銷中，作為一個(gè)推銷員可 不能那么礙于情面，對(duì)于價(jià)格這個(gè)買賣雙方的敏感話題，不僅要敢于“說(shuō)錢”、 而且還要精干“說(shuō)錢”。 　　推銷員在價(jià)格磋商中，要想方設(shè)法讓你的顧客認(rèn)同你的價(jià)格，只有交易 雙方在價(jià)格上最終達(dá)成了合意，產(chǎn)品才能真正從你的手中過(guò)渡到顧客的手 中，而你也才能完成這次推銷。那么，如何與你的顧客進(jìn)行愉快的“討價(jià)還 價(jià)”呢？ 　　一、確立價(jià)格“三點(diǎn)”，打好心中”算盤” 　　在進(jìn)行價(jià)格磋商之前，每個(gè)推銷員都應(yīng)在心中打一下“算盤”：這次推 銷成交價(jià)最...